{"id":3825,"date":"2021-03-19T17:52:20","date_gmt":"2021-03-19T20:52:20","guid":{"rendered":"https:\/\/agenciaentrerios.com.br\/?p=3825"},"modified":"2021-05-07T17:55:35","modified_gmt":"2021-05-07T20:55:35","slug":"leads-para-instituicoes-de-ensino","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/agenciaentrerios.com.br\/leads-para-instituicoes-de-ensino\/","title":{"rendered":"Leads: t\u00e9cnicas de convers\u00e3o para institui\u00e7\u00f5es de ensino"},"content":{"rendered":"<p>Antes de trazermos algumas t\u00e9cnicas que utilizamos para gera\u00e7\u00e3o de leads, \u00e9 preciso estabelecer um par\u00e2metro comum nas termologias aplicada pela nossa ag\u00eancia. Primeiramente, para facilitar o entendimento dos nossos clientes distribu\u00edmos o funil de vendas em 4 etapas. S\u00e3o elas:<br \/>\n<strong>ATRA\u00c7\u00c3O, CONVERS\u00c3O, TRANSFORMA\u00c7\u00c3O e FIDELIZA\u00c7\u00c3O.<\/strong><\/p>\n<p>ATRA\u00c7\u00c3O: \u00c9 um conjunto de a\u00e7\u00f5es, ou uma a\u00e7\u00e3o, que desperta o interesse no poss\u00edvel novo<br \/>\ncliente em algum produto ou servi\u00e7o. Como, por exemplo, um an\u00fancio no Google com link<br \/>\npara o site.<\/p>\n<p>CONVERS\u00c3O (tema do nosso artigo de hoje) \u00e9 quando \u201cdescobrimos\u201d quem \u00e9 o nosso<br \/>\nposs\u00edvel cliente e qual(is) motiva\u00e7\u00f5es podem faz\u00ea-lo comprar o produto ou servi\u00e7o. Essa a\u00e7\u00e3o<br \/>\npode se dar atrav\u00e9s de um formul\u00e1rio do site preenchido. Nessa etapa o lead \u00e9 gerado!<\/p>\n<p>TRANSFORMA\u00c7\u00c3O \u00e9 o ato da primeira compra do servi\u00e7o ou produto. Essa etapa \u00e9 consumada<br \/>\npor uma <a href=\"https:\/\/agenciaentrerios.com.br\/matriculas-digitais-como-conquistar-novos-alunos\/\">equipe especializada<\/a> a partir do entendimento do(s) interesse(s) do poss\u00edvel cliente.<\/p>\n<p>E, por fim, a FIDELIZA\u00c7\u00c3O que significa a recompra a partir de a\u00e7\u00f5es espec\u00edficas para clientes<br \/>\nou poss\u00edveis clientes (leads). Como, por exemplo, um e-mail marketing com descontos ou<br \/>\ncondi\u00e7\u00f5es especiais.<\/p>\n<p>As t\u00e9cnicas de convers\u00e3o que melhor performam s\u00e3o aquelas que estabelecem intera\u00e7\u00e3o<br \/>\nimediata com o poss\u00edvel cliente (lead). De prefer\u00eancia que agregue valor ao produto ou servi\u00e7o<br \/>\nque ser\u00e1 oferecido e conquiste a maior quantidade de dados poss\u00edvel.<\/p>\n<h6><span style=\"font-size: 14pt;\">T\u00c9CNICA 1: TESTE DE NIVELAMENTO<\/span><\/h6>\n<p>Um teste de nivelamento para institui\u00e7\u00f5es de ensino de l\u00ednguas \u00e9 uma excelente porta de<br \/>\nentrada para leads. Trabalhar num formul\u00e1rio inicial para capta\u00e7\u00e3o de dados essenciais \u00e9<br \/>\nfundamental para o sucesso da venda do produto. Al\u00e9m disso, entender a motiva\u00e7\u00e3o do teste ajuda a<br \/>\nestabelecer o contato inicial da equipe de vendas com o poss\u00edvel cliente.<\/p>\n<p>No <a href=\"https:\/\/www.cultural.org.br\/\">Instituto Cultural<\/a>, uma simples pergunta \u201cPor que voc\u00ea est\u00e1 fazendo o teste?\u201d auxilia na<br \/>\nabordagem e tipo de produto que podemos oferecer. Por exemplo: Se a pessoa responde<br \/>\nestudar fora, temos alguns cursos. Mas se a pessoa coloca viajar, temos outro categoria de<br \/>\ncurso. Caso ela coloque que fez o teste por curiosidade, temos outro tipo de abordagem.<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<h6><span style=\"font-size: 14pt;\">T\u00c9CNICA 2: EVENTOS ONLINE<\/span><\/h6>\n<p>Algumas institui\u00e7\u00f5es de ensino regulares e, principalmente, de n\u00edvel superior j\u00e1 utilizam essa<br \/>\nt\u00e9cnica h\u00e1 muito tempo. Trata-se de oferecer palestras ou aulas experimentais de forma<br \/>\ngratuita. Se anteriormente essa t\u00e9cnica era aplicada presencialmente, hoje podemos utilizar<br \/>\nrecursos digitais para alcan\u00e7ar o p\u00fablico.<\/p>\n<p>O site www.sympla.com.br \u00e9 uma das alternativas de plataforma para capta\u00e7\u00e3o de leads.<br \/>\nAtrav\u00e9s dessa ferramenta a institui\u00e7\u00e3o pode criar um evento e fazer com que os interessados<br \/>\npreencham um formul\u00e1rio para receber o link de participa\u00e7\u00e3o. Assim, se cria um p\u00fablico com<br \/>\ninteresse no tema proposto e est\u00e1 suscet\u00edvel a se matricular em cursos de conte\u00fado similares.<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<h6><span style=\"font-size: 14pt;\">T\u00c9CNICA 3: P\u00c1GINAS RICAS DE CONTE\u00daDO<\/span><\/h6>\n<p>A t\u00e9cnica mais comum \u00e9 produzir uma landing page ou uma p\u00e1gina no pr\u00f3prio site que<br \/>\ndisponha das informa\u00e7\u00f5es mais importantes sobre o servi\u00e7o que est\u00e1 sendo ofertado. Assim, uma<br \/>\ndemonstra\u00e7\u00e3o em v\u00eddeo ou at\u00e9 mesmo um tour virtual auxiliam a instigar o poss\u00edvel cliente<br \/>\npara que ele conceda seus dados, preenchendo o formul\u00e1rio.<\/p>\n<p>Outra a\u00e7\u00e3o relevante que adotamos esse ano com a <a href=\"http:\/\/escolamariaimaculada.com.br\/\">Escola Maria Imaculada<\/a> foi a possibilidade<br \/>\nde baixar o curr\u00edculo escolar a partir do preenchimento dos dados. Dessa forma estabelecemos<br \/>\num ponto de contato inicial da equipe de vendas interna que perguntava se havia alguma<br \/>\nd\u00favida sobre as atividades propostas.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Antes de trazermos algumas t\u00e9cnicas que utilizamos para gera\u00e7\u00e3o de leads, \u00e9 preciso estabelecer um par\u00e2metro comum nas termologias aplicada pela nossa ag\u00eancia. Primeiramente, para facilitar o entendimento dos nossos clientes distribu\u00edmos o funil de vendas em 4 etapas. 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